Февраль 11, 2013

Факторы, влияющие на эффективность рекламы

Пример эффективной рекламыСовременный рынок потребительских товаров и услуг крайне динамичен. Правила конкуренции принуждают вести жесткую борьбу за внимание каждого потенциального клиента и здесь на первый план, безусловно, выходит реклама, как действенный метод ориентирования потребителя при выборе того продукта, который рекламируется.

Реклама в наши дни представляет собой сложный конгломерат коммуникативных взаимодействий между потребителем с одной стороны и производителем – с другой, при опосредованном участии предлагающим услуги создания и распространения информации рекламным агентством. В первую очередь – это постоянный взаимный обмен информацией между всеми субъектами рекламной деятельности, однако далеко не всегда здесь присутствует обратная связь между потребителем и рекламодателем. Каковы же особенности данного взаимодействия? Чего ожидают от рекламы сегодня? Какие факторы оказывают влияние на эффективность воздействия рекламы?

Прежде всего, нужно отметить такой фактор, как несовпадение ожиданий экономических субъектов, когда дело касается рекламы. Если заказчики рекламы и ее производители рассчитывают на увеличение спроса с помощью рекламы, то для потребителя приоритетом является получение правдивой и исчерпывающей информации о рекламируемом продукте. Кроме того, создатель рекламы относится к ней как к результату своего труда, и ждут адекватной, по их мнению, оплаты.

Другим весомым фактором является обратная связь, а если быть объективным – ее отсутствие. Суть в том, что представления различных участников рекламной коммуникации о ее целях, не совпадают. Например, рекламодатели зачастую считают рекламу в первую очередь инструментом бизнеса, призванным удовлетворить его интересы, выражающиеся в росте объемов продаж. Если же говорить о представлениях потребителей, то их мнение состоит в том, что реклама важна и бизнесу, и клиентам. Они связывают цели рекламы с предоставление информации о продукте, следствием чего будет совершение покупки и извлечение прибыли. В то же время у “рекламистов” во всей этой системе третья цель, отличающаяся от целей первых двух групп субъектов. Она заключается в выполнении заказа и получении собственного вознаграждения. При этом эффективность рекламы, ее информативность и достоверность зачастую остаются не слишком важны (для этой третьей группы). Таким образом, ориентация всех субъектов рекламной коммуникации на собственные интересы, имеет своим следствием отсутствие полной информации о продукте и бьет по эффективности рекламы как таковой. Даже в том случае, если такая реклама все же приносит прибыль, эффект от нее обычно быстро проходит.

Следующим значимым фактором является содержание и качество информации, транслируемой через рекламу, а также специфика рекламного метода (телевизионный/радио-ролик, реклама бегущей строкой на ТВ и в интернете; или реклама в/на транспорте, в лифтах и т.п.). Важно помнить, что адресат у рекламного сообщения один – потребитель. Поэтому неотъемлемой чертой рассматриваемого типа информации должно быть соответствие запросам и требованиям потребительской аудитории. Будущего покупателя интересует множество характеристик товара: и цена, и качество, и страна производства, и сама компания, которая его производит, а не только общие данные о продукте. К тому же информация, полученная из рекламы, должна по их мнению быть ясной, конкретной и правдивой. Реклама, соответствующая таким критериям, с одной стороны, помогает потребителю сделать выбор, с другой стороны является высокоэффективной, потому что покупатель в этом случае принимает решение на основе объективных данных.

По материалам рекламного агентства «МЕГАПОЛИС».
Тел.: +375 17 3 — 365 — 36

Подать объявление!
купить/продать в Искитиме

Реклама